【浴室柜】中国浴室柜：做第一个我 不做下一个他

    中国浴室柜：做第一个我 不做下一个他

行业：低门槛造就乱局

与几年前的橱柜业类似，中国浴室柜行业目前可以说没有什么准入门槛，甚至连一个完整的行业标准都没有，尺寸系列、质量标准，各搞各的，有的甚至没有什么标准，流行什么就模仿什么。这种状况对整个行业的发展来说是极其不利的。行业整体上龙蛇混杂，存在不少杂牌军。然而这并不能撼动整个浴室柜市场的根基。无论是对进口品牌乐家、科勒还是国内高端品牌尚高、东鹏等而言，不规范企业影响到的只是低端客户群，其影响力可以说是微乎其微。因为随着市场的逐渐成熟，相当一部分实力不强的小厂家将会由于资金投入不足、推广力度弱等原因而经营不下去，导致企业关门。

竞争力：品牌效应缺失与产品设计的同质化

虽然浴室柜行业的准入门槛不高，但要造出精品，创出品牌，却需要在产品设计、工艺以及销售服务等各个方面具备扎实的基础。这也给如尚高这样从长远利益上考虑的国内企业多了些竞争的压力。同时行业中低端生产企业内也存在着价格战的恶性竞争，且有愈演愈烈之势。这减少了企业应有的合理利润，从而降低了售后服务质量。有些厂家甚至以次充好，偷工减料，最终损害了消费者的利益。随着竞争的加剧，小的厂家因资金投入不足等原因很可能面临被淘汰出局或者被大企业兼并的局面，而实力雄厚的厂家的规模则逐步扩大，品牌的影响力越来越大，品牌效应也越来越明显。由于浴室柜制作本身的科技含量不高，而浴室柜的产品研发设计则需相当深厚的功夫，所以，目前大多数国内浴室柜生产企业之间的竞争形式虽然可反映在许多方面，但主要还是表现在价格上。这种典型的中国竞争形式，使得中国军团普遍存在设计短板，产品从外观到功能普遍相同，严重阻碍了产业的技术升级和企业发展的步伐。

突围：师夷长技以制夷

传统的进口品牌重设计、重品质，本土品牌重价格、重渠道的竞争格局在2010年起出现了明显的松动。以尚高、东鹏等为代表的实力派中国军团正在发动越发强势的品牌攻坚。随着技术投入的不断加大、科技含量的提高以及市场攻势的不断增强，此类产品在保持渠道优势和价格优势的同时，已经凭借某些优势产品开始向洋品牌发起冲击。近年中国卫浴十大品牌中，以往国内品牌只占凤毛麟角的局面已经大大改观，尚高、东鹏等实力型中国军团占据了半壁江山，成功崛起。其中尚高卫浴的浴室柜产品连续六年国内销量第一，并且拥有了年产量100万套浴室柜堪称世界级的生产能力，规模化优势初显。对此尚高卫浴国内营销总监：蒋旭东坦言：我们是在竞争中学习，尤其是进口品牌的成功经验，比如西班牙乐家，我们就觉得它与尚高情况非常类似，同样是以创新、设计、环保和注重生活品质为品牌核心价值，同样是具有规模化优势（乐家目前在欧洲销售第一，世界第二），我们从品牌、设计、服务、创新、质量等方面进行学习，从而使我们的企业健康成长，得以规模发展。

未来：一切皆有可能

浴室柜市场在一定程度上属于一个时尚市场，消费者口味变化很快，订单不稳定，对企业盈利的冲击较大。即便是强如乐家、科勒等自身，也曾受到消费者喜好变化、延伸市场和差异化产品的巨大冲击，这说明市场后进入者仍然存在超越的机会。

国际巨头的中国战略及其均借延伸市场崛起的经验显示，目前的中国市场可能为尚高等国内卫浴企业提供了一个难得的从模仿到超越的机会。目前，国内的浴室柜生产企业已经从产品结构不合理中走了出来，而且使重生产、轻研发的现象得到了很大的改观。在产品同质化趋势越来越严重的今天，谁能领先科技做出与众不同的、替消费者个性需求着想的产品，谁将得到消费者的青睐。只要能抓住最广阔的中国市场，稳步推进国际化战略，中国本土品牌在未来的市场竞争中的作为，将没有什么不可能。

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